Pomimo rozwoju e-commerce, sprzedaż w punktach wciąż jest bardzo ważnym kanałem handlowym dla wielu marek i branż. Doskonałą metodą na merchandising firmy w sklepach jest zatrudnienie promotorów produktów. Promotor — kto to? [...]
Konsumpcja dóbr stale rośnie. Produkty szybkozbywalne, branża FMCG działająca kanałami online odczuwa to najsilniej. Aczkolwiek są to doskonałe warunki do rozwoju firm z branży i zwiększania sprzedaży. Utrzymanie odpowiedniego poziomu usług wiąże [...]
Kierowanie działem handlowym może być trudne, gdy firma nie posiada odpowiednich narzędzi i prawidłowo poukładanych procesów. Zarządzanie sprzedażą staje się szczególnie skomplikowane, gdy należy monitorować pracę terenowych przedstawicieli handlowych. W tym artykule [...]
Utrzymanie sprzedaży na odpowiednim poziomie jest wyzwaniem w czasach pandemii koronawirusa i pracy zdalnej przedstawicieli handlowych. Wielu handlowców jest zdemotywowanych, a żeby osiągnąć minimum planu, ucieka się do sprzedaży towarów po zaniżonych [...]
Według badań MCKinsey Company aż 70% kupujących w systemie B2B oświadcza, że są skłonni do dokonywania zakupów zdalnie lub w pełni samoobsługowo. Pandemia koronawirusa całkowicie odmieniła handel i przeorganizowała pracę handlowców, którzy [...]
Według analizy Forrester, firmy badawczej doradzającej biznesom, w 2020 roku aż 42% wszystkich sprzedaży B2B została wykonana przez Internet. Oznacza to tylko i aż tyle, że klienci biznesowi chcą sprzedaży e-commerce [...]
Pierwsza część artykułu (dostępny na naszym blogu) przedstawiała nowe trendy na rynku sprzedaży B2B. Opisaliśmy temat profesjonalizacji sprzedaży i podzieliliśmy się informacjami, które funkcje systemu 4mPOWER klasy SFA zyskują na znaczeniu wśród [...]
Jakie zjawiska będą określać rynek B2B w nadchodzącej przyszłości. Pierwszy kwartał 2020 r. to ciężki czas próby dla gospodarki i biznesu. Liczne analizy sytuacji nakreślają nowe trendy w sektorze B2B. Badanie „Cztery trendy, [...]
Optymalizacja tras Zdaję sobie sprawę, że tytuł jest bardzo ryzykowny. Sam, kiedy widzę słowo „optymalizacja” odmieniane na wszelkie sposoby, mocno zastanawiam się nad tym, czy w ogóle klikać i czytać, bo termin [...]
Tak sobie pomyślałem, że pierwszy 2-cyfrowy numer odcinka to znakomita okazja żeby podsumować dotychczasową twórczość – nazwijmy ją roboczo sezonem 01. 👍😊 Inspiracją dla tytułu „Mody na Sprzedaż” w odcinkach był oczywiście [...]
