Blog

/Blog/

Moda na Sprzedaż – odcinek 6 „Czy mógłbyś NIE ROBIĆ raportów?”

Znacie to uczucie.. ..tak tak - koniec miesiąca is coming. 😊❄️ Czas na podsumowanie pracy zespołu handlowego – czytaj: trzeba zrobić raport i przesłać go dalej. Bywa, że np. kwartalnie czy rocznie trzeba nawet zrobić raport z raportów poparty raportami. 🤯💥 W takich wypadkach bracia benedyktyni mówią ze spokojem: „Ora [...]

Moda na Sprzedaż – odcinek 6 „Czy mógłbyś NIE ROBIĆ raportów?”2019-03-11T17:54:08+00:00

[Wydarzenie] Efektywny handlowiec w akcji — druga edycja!

Już 26 marca organizujemy drugą edycję spotkania dedykowanego Dyrektorom i Kierownikom Sprzedaży, Managerom floty i Właścicielom firm pt.: Efektywny handlowiec w akcji! Jak wesprzeć przedstawiciela w bitwie o sprzedaż. Chcąc powtórzyć sukces pierwszej edycji ponownie zaprosiliśmy grupę ekspertów, która podzieli się z Państwem swoją wiedzą i doświadczeniem. Zobaczcie jak wyglądała [...]

[Wydarzenie] Efektywny handlowiec w akcji — druga edycja!2019-03-19T14:23:40+00:00

Moda na Sprzedaż – odcinek 5 „Co może dać Twojej firmie jedna wizyta więcej?”

Wszyscy lubimy wizyty. Składać – bo z przyjmowaniem bywa różnie. 😊 No ale dziś nie o odwiedzinach towarzyskich będzie. Ten serial cykl artykułów jest o sprzedaży, więc będzie oczywiście o wizytach handlowych. Planowanie wizyt Praktycznie zawsze podczas spotkań z klientami szeroko omawiamy kwestię planowania pracy handlowców. 🚗 Bo planować można [...]

Moda na Sprzedaż – odcinek 5 „Co może dać Twojej firmie jedna wizyta więcej?”2019-02-27T08:22:52+00:00

Dobre nawyki = jeszcze lepsze wyniki handlowców

Choć wydaje nam się, że w pracy podejmujemy tylko świadome decyzje, to nie jest to do końca prawdą. Większość działań wykonujemy na podstawie nabytych nawyków i własnych doświadczeń. Winne temu są... nasze mózgi! Ich sposób funkcjonowania przekłada się na efektywność naszej pracy. Przyjrzyjmy się więc, w jaki sposób kształtować w [...]

Dobre nawyki = jeszcze lepsze wyniki handlowców2019-02-26T14:49:00+00:00

Moda na Sprzedaż – odcinek 4 „Czy możesz poznać swoich klientów jeszcze lepiej?”

Oj możesz, możesz… klienci dostarczają wiedzy na swój temat właściwie przez 24 godziny na dobę. Tę wiedzę da się zebrać i przełożyć na język sprzedaży. Oczywiście tylko jeśli chciałbyś sprzedawać więcej i częściej 😉 Będąc u klientów często słyszę, że ich przedstawiciele „starzy wyjadacze” handlowi znają swoich klientów doskonale i [...]

Moda na Sprzedaż – odcinek 4 „Czy możesz poznać swoich klientów jeszcze lepiej?”2019-02-20T09:25:39+00:00

Moda na Sprzedaż – odcinek 3 „Ankiety, POS-y i kasety video”

Ponieważ ostatnio było o wycieczce nad morze, to teraz dla odmiany pojedziemy na Śląsk. Ten górny – czyli na samym dole mapy 😜 Bardzo tam pięknie latem, czego dowodem jest zdjęcie powyżej. Przy okazji zagadka: Co to za miasto widać na fotografii? Odpowiedzi proszę w komentarzach. A teraz do rzeczy: Klient [...]

Moda na Sprzedaż – odcinek 3 „Ankiety, POS-y i kasety video”2019-02-12T13:25:36+00:00

Moda na Sprzedaż – odcinek 2 “Ankiety”​

Nie, nie będzie o zalewającym nas morzu ankiet. Będzie o ciekawej rozmowie w woj. pomorskim, a stamtąd widać morze – przynajmniej z niektórych miejsc. Takie jak to na zdjęciu 😊 Pan Prezes pewnej firmy chciałby wiedzieć trochę więcej o tym, ile jego serwisanci pracują kiedy wyjeżdżają w teren, bo: „(…) [...]

Moda na Sprzedaż – odcinek 2 “Ankiety”​2019-02-06T12:52:07+00:00

Moda na Sprzedaż – odcinek 1 „Nadgodziny przedstawicieli handlowych”

Pewnego razu do naszej firmy zgłosił się klient z, wydawałoby się, dość nietypowym problemem: mianowicie, każdy z jego 10 przedstawicieli handlowych, każdego dnia generował 2 godziny nadgodzin. Płatnych nadgodzin. Łatwo obliczyć jaka to liczba w miesiącu czy w roku (ponad 4 500h!!!), ale do wyobraźni bardziej chyba najbardziej przemawia fakt, [...]

Moda na Sprzedaż – odcinek 1 „Nadgodziny przedstawicieli handlowych”2019-02-05T11:21:58+00:00

[Ebook] Nowa rola przedstawiciela handlowego

Tematem przewodnim tego e-booka jest zmieniająca się rola przedstawiciela handlowego pod wpływem nowych oczekiwań klientów, zmieniających się sposoby komunikacji oraz trendów rynkowych. Wystarczy spojrzeć na pierwszą liczbę "z brzegu" — 34 gigabajty danych — według Magazynu Forbes dziennie wchłaniamy dane wielkości odpowiadającej 100.000 słów. Jest to więcej wiedzy w ciągu [...]

[Ebook] Nowa rola przedstawiciela handlowego2019-02-01T09:15:04+00:00

Automatyzacja sprzedaży B2B w oparciu o segmentację klientów

Po ostatniej konferencji „Efektywny handlowiec w akcji”, podszedł do mnie jeden z Dyrektorów Sprzedaży i odniósł się do mojego wystąpienia mówiąc: „Dobrze, że Pan poruszył temat częstotliwości odwiedzin klientów. Wprowadziliśmy ostatnio znaczące zmiany w naszej organizacji w tym obszarze. Zredukowaliśmy liczbę wizyt handlowców w hipermarketach z 4 do 1 wizyty [...]

Automatyzacja sprzedaży B2B w oparciu o segmentację klientów2019-01-30T14:27:55+00:00