Automatyzacja sprzedaży B2B w oparciu o segmentację klientów

Po ostatniej konferencji „Efektywny handlowiec w akcji”, podszedł do mnie jeden z Dyrektorów Sprzedaży i odniósł się do mojego wystąpienia mówiąc: „Dobrze, że Pan poruszył temat częstotliwości odwiedzin klientów. Wprowadziliśmy ostatnio znaczące zmiany w naszej organizacji w tym obszarze. Zredukowaliśmy liczbę wizyt handlowców w hipermarketach z 4 do 1 wizyty [...]

[Wideo] Zobacz naszą aplikację SFA dla handlowców!

Aplikacja mobilna 4MPower SFA jest narzędziem, które zorganizuje działania Twoich handlowców i jednocześnie wesprze ich w codziennej pracy. Chcąc przedstawić naszą platformę, stworzyliśmy wideo, w którym pokazujemy mnogość funkcji i możliwości, jakie daje nasza platforma.   Zachęcamy do obejrzenia filmu!

Neuromarketing – szansa na poznanie umysłu konsumenta?

Czy wiesz, że większość decyzji zakupowych podejmowanych przez konsumentów odbywa się już na poziomie podświadomości? Dlatego też, poznanie preferencji konsumentów, a także odczytanie towarzyszących im emocji, może w znaczący sposób wpłynąć na wyniki sprzedażowe. Z rozwiązaniem przychodzi do nas neuromarketing. Czym jest neuromarketing? „Neuromarketing to nauka o tym, jak ludzie [...]

3 wyzwania Dyrektorów Sprzedaży

Nieustający rozwój nowoczesnych technologii i dynamicznie rozwijający się rynek pracy wpływa na zmianę w postrzeganiu roli dyrektorów sprzedaży. Według Harvard Business Review zadania stawiane przed dyrektorami sprzedaży wymagają od nich zdobycia nowych umiejętności. W jaki sposób powinni przygotować się do nadchodzących zmian? Dyrektor Sprzedaży – człowiek renesansu Zdolność kreatywnego myślenia, [...]

[Wydarzenie] Efektywny handlowiec w akcji!

Już 29 listopada w Warszawie organizujemy z firmą iTuran wydarzenie skierowane dla Dyrektorów i Kierowników Sprzedaży, właścicieli firm oraz Managerów floty pt: Efektywny handlowiec w akcji! Poznaj NOWE TECHNOLOGIE, które zapewnią Ci PRZEWAGĘ RYNKOWĄ Zebraliśmy rynkowych ekspertów, którzy pomogą Państwu zaplanować rozwój działów sprzedaży w roku 2019 z naciskiem na wykorzystanie [...]

Zarządzanie czasem pracy — 3 wskazówki dla przedstawiciela handlowego

Drogi przedstawicielu, zastanów się przez chwilę, kiedy ostatnio byłeś zadowolony z balansu pomiędzy pracą a życiem zawodowym? Wydaje Ci się, że pracy jest zawsze zbyt dużo, a doba jest stanowczo zbyt krótka? Na szczęście jesteś w stanie to zmienić. Zapoznaj się z 3 wskazówkami dotyczącymi zarządzania czasem pracy i sprawdź, [...]

Marek Juszczyk: Bielenda Professional inwestuje w sprzedaż i marketing [WYWIAD]

Wywiad z Markiem Juszczykiem, dyrektorem sprzedaży marki Bielenda Professional, oferującej produkty dla salonów kosmetycznych i gabinetów medycyny estetycznej. Pytamy o wyzwania związane z zarządzaniem zespołem sprzedażowym, zmianami na rynku, nową rolę przedstawicieli handlowych oraz współpracę marketingu i sprzedaży. Firma Bielenda w ciągu ostatnich lat zwiększyła sprzedaż o ponad 100 proc. [...]

Poznajmy się na Forum Branży Kosmetycznej!

Forum Branży Kosmetycznej to jedne z najbardziej prestiżowych targów dotyczących branży kosmetyczno-chemicznej. Jest to jedyne wydarzenie, które jednocześnie gromadzi przedstawicieli producentów, sieci aptek, kupców oraz drogerii. My również będziemy brać w nim udział, więc… do zobaczenia na miejscu! Najważniejsze informacje Forum Branży Kosmetycznej odbędzie się już po raz szósty 2 [...]

Segmentacja behawioralna na przykładach

Wszystkie firmy dzielą swoich klientów na grupy. Jest to typowy zabieg, który pomaga w planowaniu pracy sprzedawców i tworzeniu ofert dla klientów. Najczęściej stosowana jest segmentacja tradycyjna, oparta na danych demograficznych, biorąca pod uwagę takie cechy, jak: kategoria - sklep stacjonarny, apteka, sieć hipermarketów, profil - hurtownia, dystrybutor, region - [...]

Nowa rola przedstawiciela handlowego

Do niedawna przedstawiciel handlowy kojarzony był z samotnym jeźdźcem, dążącym do realizacji własnych celów ilościowych. Obecnie jego rola bardzo mocno się zmieniła przejmując postać ambasadora marki. Dlaczego tak się stało? Rafał Adamski - ekspert sprzedaży i wieloletni Dyrektor Sprzedaży w grupie Mokate w jednym z wywiadów słusznie zauważył, że dotarliśmy [...]