Jak pandemia zmieniła pracę handlowców
Według badań MCKinsey Company aż 70% kupujących w systemie B2B oświadcza, że są skłonni do dokonywania zakupów zdalnie lub w pełni samoobsługowo. Pandemia koronawirusa [...]
5 rzeczy, na które warto zwrócić uwagę przy wyborze platformy e-commerce
Według analizy Forrester, firmy badawczej doradzającej biznesom, w 2020 roku aż 42% wszystkich sprzedaży B2B została wykonana przez Internet. Oznacza to tylko i aż [...]
Nowe trendy w zarządzaniu sprzedażą mobilną. Część II
Pierwsza część artykułu (dostępny na naszym blogu) przedstawiała nowe trendy na rynku sprzedaży B2B. Opisaliśmy temat profesjonalizacji sprzedaży i podzieliliśmy się informacjami, które funkcje [...]
Nowe trendy w zarządzaniu sprzedażą mobilną. Część I
Jakie zjawiska będą określać rynek B2B w nadchodzącej przyszłości. Pierwszy kwartał 2020 r. to ciężki czas próby dla gospodarki i biznesu. Liczne analizy sytuacji nakreślają [...]
Moda na Sprzedaż – sezon 2 odc. 1 „Optymalizacja tras – kto i z czym to je?”
Optymalizacja tras Zdaję sobie sprawę, że tytuł jest bardzo ryzykowny. Sam, kiedy widzę słowo „optymalizacja” odmieniane na wszelkie sposoby, mocno zastanawiam się nad tym, [...]
Moda na Sprzedaż – odcinek 10 „Jubileuszowe podsumowanie – czyli 10 sposobów na lepsze wyniki zespołu przedstawicieli handlowych”
Tak sobie pomyślałem, że pierwszy 2-cyfrowy numer odcinka to znakomita okazja żeby podsumować dotychczasową twórczość – nazwijmy ją roboczo sezonem 01. 👍😊 Inspiracją dla [...]
Czy z trenerami biznesu można robić dobre interesy?
Z doświadczenia wiem, że tak… no i nie tylko z nimi. 😊 Kim jest trener biznesu w opinii jego klientów? Podejrzewam, że zdarza się [...]
Moda na Sprzedaż – odcinek 9 „Jak zacząć hodowlę rekinów sprzedaży?”
Biorąc pod uwagę obecne trendy w biznesowych mediach społecznościowych, pewnie lepiej by było gdyby tytuł dzisiejszego odcinka brzmiał: „Hodowla rekinów sprzedaży w 10 łatwych krokach”. 😊 [...]
[Wydarzenie] Efektywny handlowiec w akcji — III edycja!
13 czerwca organizujemy już III edycję wydarzenia Efektywny handlowiec w akcji! — Wyzwania dyrektorów sprzedaży Spotkanie jak dotychczas dedykujemy Dyrektorom i Kierownikom Sprzedaży, Managerom [...]
Moda na Sprzedaż – odcinek 8 „Ufaj, tudzież kontroluj”
Tytuł dzisiejszego odcinka może nie kojarzyć się najlepiej, ale bardzo trudno odmówić racji tym słowom – zwłaszcza w biznesie. Tak to już jest. W [...]