Praca w sprzedaży zawsze była dynamiczna i pełna wyzwań, jednak w ostatnich latach przeszła prawdziwą rewolucję. Hybrydowy tryb pracy staje się standardem – część zespołu pracuje stacjonarnie, a część w terenie, obsługując [...]
Zarządzanie sprzedażą wymaga narzędzi, które pozwalają na szybkie i efektywne monitorowanie wewnętrznych działań handlowych. Jednym z takich narzędzi jest 4mPower – zaawansowany system dla managera oraz aplikacja mobilna dla handlowców. W tym [...]
Proces onboardingu, czyli wprowadzania nowych pracowników do firmy, to kluczowy etap, który kształtuje pierwsze doświadczenia związane z miejscem pracy. To właśnie w pierwszych dniach i tygodniach tworzą się pierwsze wrażenia dotyczące organizacji, [...]
Według raportu SugarCRM aż 53% sprzedawców i marketingowców nie jest w stanie zaradzić odpływowi klientów, a 51% z nich nie wie, dlaczego ich firma traci klientów.1 Konkurencyjny rynek zmusza zarówno małe, jak i [...]
Na przestrzeni dekad sprzedaż przeszła wiele ewolucji, od handlu bezpośredniego, przez telefoniczną akwizycję klientów, aż po digitalizację i ekspansję e-commerce. Ale jedno pozostało niezmienne: wartość bezpośredniego kontaktu z klientem. Mobilni handlowcy są [...]
Ostatnie kilkanaście lat, a szczególnie okres postcovidowy doprowadziło do rewolucji w świecie sprzedaży. Rola handlowca zmienia się. Tradycyjne metody i kanały sprzedaży przestają być skuteczne w wypadku nowoczesnych nabywców, którzy oczekują od [...]
Klient wybiera produkty, płaci, a później okazuje się… że nie są one dostępne. Handlowiec dzwoni do klienta, wyjaśnia sytuację, przeprasza i stara się go przekonać, aby poczekał na swoje zamówienie lub dokonał [...]
Pierwsza część artykułu (dostępny na naszym blogu) przedstawiała nowe trendy na rynku sprzedaży B2B. Opisaliśmy temat profesjonalizacji sprzedaży i podzieliliśmy się informacjami, które funkcje systemu 4mPOWER klasy SFA zyskują na znaczeniu wśród [...]
Jakie zjawiska będą określać rynek B2B w nadchodzącej przyszłości. Pierwszy kwartał 2020 r. to ciężki czas próby dla gospodarki i biznesu. Liczne analizy sytuacji nakreślają nowe trendy w sektorze B2B. Badanie „Cztery trendy, [...]
Optymalizacja tras Zdaję sobie sprawę, że tytuł jest bardzo ryzykowny. Sam, kiedy widzę słowo „optymalizacja” odmieniane na wszelkie sposoby, mocno zastanawiam się nad tym, czy w ogóle klikać i czytać, bo termin [...]
