Pewnego razu do naszej firmy zgłosił się klient z, wydawałoby się, dość nietypowym problemem: mianowicie, każdy z jego 10 przedstawicieli handlowych, każdego dnia generował 2 godziny nadgodzin. Płatnych nadgodzin. Łatwo obliczyć jaka [...]
Tematem przewodnim tego e-booka jest zmieniająca się rola przedstawiciela handlowego pod wpływem nowych oczekiwań klientów, zmieniających się sposoby komunikacji oraz trendów rynkowych. Wystarczy spojrzeć na pierwszą liczbę "z brzegu" — 34 gigabajty [...]
Po ostatniej konferencji „Efektywny handlowiec w akcji”, podszedł do mnie jeden z Dyrektorów Sprzedaży i odniósł się do mojego wystąpienia mówiąc: „Dobrze, że Pan poruszył temat częstotliwości odwiedzin klientów. Wprowadziliśmy ostatnio znaczące [...]
Aplikacja SFA dla handlowców Aplikacja mobilna 4MPower SFA jest narzędziem, które zorganizuje działania Twoich handlowców i jednocześnie wesprze ich w codziennej pracy. Chcąc przedstawić naszą platformę, stworzyliśmy wideo, w którym pokazujemy mnogość [...]
Czy wiesz, że większość decyzji zakupowych podejmowanych przez konsumentów odbywa się już na poziomie podświadomości? Dlatego też, poznanie preferencji konsumentów, a także odczytanie towarzyszących im emocji, może w znaczący sposób wpłynąć na [...]
Nieustający rozwój nowoczesnych technologii i dynamicznie rozwijający się rynek pracy wpływa na zmianę w postrzeganiu roli dyrektorów sprzedaży. Według Harvard Business Review zadania stawiane przed dyrektorami sprzedaży wymagają od nich zdobycia nowych [...]
Już 29 listopada w Warszawie organizujemy z firmą iTuran wydarzenie skierowane dla Dyrektorów i Kierowników Sprzedaży, właścicieli firm oraz Managerów floty pt: Efektywny handlowiec w akcji! Poznaj NOWE TECHNOLOGIE, które zapewnią Ci PRZEWAGĘ [...]
Drogi przedstawicielu, zastanów się przez chwilę, kiedy ostatnio byłeś zadowolony z balansu pomiędzy pracą a życiem zawodowym? Wydaje Ci się, że pracy jest zawsze zbyt dużo, a doba jest stanowczo zbyt krótka? [...]
Wywiad z Markiem Juszczykiem, dyrektorem sprzedaży marki Bielenda Professional, oferującej produkty dla salonów kosmetycznych i gabinetów medycyny estetycznej. Pytamy o wyzwania związane z zarządzaniem zespołem sprzedażowym, zmianami na rynku, nową rolę przedstawicieli [...]
Forum Branży Kosmetycznej to jedne z najbardziej prestiżowych targów dotyczących branży kosmetyczno-chemicznej. Jest to jedyne wydarzenie, które jednocześnie gromadzi przedstawicieli producentów, sieci aptek, kupców oraz drogerii. My również będziemy brać w nim [...]
