Tematem przewodnim tego e-booka jest zmieniająca się rola przedstawiciela handlowego pod wpływem nowych oczekiwań klientów, zmieniających się sposoby komunikacji oraz trendów rynkowych.
Wystarczy spojrzeć na pierwszą liczbę “z brzegu” — 34 gigabajty danych — według Magazynu Forbes dziennie wchłaniamy dane wielkości odpowiadającej 100.000 słów. Jest to więcej wiedzy w ciągu roku, niż nasi przodkowie przyswajali przez całe życie! Rozwój komunikacji oraz większy dostęp do informacji to tylko niektóre obszary mające wpływ na sposób w jaki kupujemy i sprzedajemy.
Czytając nasz e-book dowiesz się:
- jak zmieniają się nawyki zakupowe i oczekiwania klientów,
- jak usprawnić organizację pracy swoich handlowców z wykorzystaniem nowych narzędzi IT,
- jak zmieniła się rola handlowca wraz z rozwojem sprzedaży wielokanałowej (omnichannel),
- jak ważna jest współpraca marketingu i sprzedaży,
- dlaczego Dawid wygrał z Goliatem!
