Wiadomości o najciekawszych trendach w technologii mobilnej
Utrzymanie obecnych klientów i zwiększanie sprzedaży rok do roku stanowi priorytet wielu przedsiębiorstw. Z tego względu dysponowanie skutecznym systemem do zarządzania pracą handlowców, takim jak SFA czy CRM, staje się kluczowym elementem [...]
Tytuł dzisiejszego odcinka może nie kojarzyć się najlepiej, ale bardzo trudno odmówić racji tym słowom – zwłaszcza w biznesie. Tak to już jest. W poprzednich odcinkach „Mody na Sprzedaż” opisywałem przypadki działań [...]
Druga edycja eventu Efektywny handlowiec w akcji dobiegła końca. Dla wszystkich osób, które nie miały możliwości wzięcia udziału w naszym wydarzeniu przekazujemy specjalny prezent: możliwość obejrzenia wykładu jednego z naszych prelegentów! Tytułem prelekcji [...]
Tak, można tak jak na zdjęciu. I wiem, że niektórzy z Was bardzo by tak chcieli – w miarę możliwości jak największym kalibrem amunicji... Ale nie nawołujemy tu do przemocy wobec klientów, [...]
Wszyscy lubimy wizyty. Składać – bo z przyjmowaniem bywa różnie. 😊 No ale dziś nie o odwiedzinach towarzyskich będzie. Ten serial cykl artykułów jest o sprzedaży, więc będzie oczywiście o wizytach handlowych. [...]
Choć wydaje nam się, że w pracy podejmujemy tylko świadome decyzje, to nie jest to do końca prawdą. Większość działań wykonujemy na podstawie nabytych nawyków i własnych doświadczeń. Winne temu są... nasze [...]
Oj możesz, możesz… klienci dostarczają wiedzy na swój temat właściwie przez 24 godziny na dobę. Tę wiedzę da się zebrać i przełożyć na język sprzedaży. Oczywiście tylko jeśli chciałbyś sprzedawać więcej i [...]
Nieustający rozwój nowoczesnych technologii i dynamicznie rozwijający się rynek pracy wpływa na zmianę w postrzeganiu roli dyrektorów sprzedaży. Według Harvard Business Review zadania stawiane przed dyrektorami sprzedaży wymagają od nich zdobycia nowych [...]
Wywiad z Markiem Juszczykiem, dyrektorem sprzedaży marki Bielenda Professional, oferującej produkty dla salonów kosmetycznych i gabinetów medycyny estetycznej. Pytamy o wyzwania związane z zarządzaniem zespołem sprzedażowym, zmianami na rynku, nową rolę przedstawicieli [...]
Wszystkie firmy dzielą swoich klientów na grupy. Jest to typowy zabieg, który pomaga w planowaniu pracy sprzedawców i tworzeniu ofert dla klientów. Najczęściej stosowana jest segmentacja tradycyjna, oparta na danych demograficznych, biorąca [...]
